Μάθετε πώς η κατάλληλη επιλογή λέξεων-κλειδιών Do, Know και Go επηρεάζουν το SEO της ιστοσελίδας σας. Επιλέξτε τα κατάλληλα keywords για να μετατρέψετε τους επισκέπτες σε πελάτες.

Η Επιλογή Λέξεων-Κλειδιών που Φέρνει Πελάτες στην Επιχείρησή σας με βάση την Πρόθεση Αναζήτησης

Η επιτυχία της SEO στρατηγικής σας αρχίζει με την κατάλληλη επιλογή λέξεων-κλειδιών. Για να χτίσετε μια αποδοτική online παρουσία, θα πρέπει εξαρχής να ζυγίσετε τρεις βασικούς παράγοντες: τον ανταγωνισμό, τον όγκο αναζήτησης και την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

Από τη μία πλευρά, δεν θέλετε να στοχεύετε σε μια σούπερ ανταγωνιστική λέξη-κλειδί με την οποία η ιστοσελίδα σας δεν θα εμφανιστεί ποτέ στα πρώτα αποτελέσματα των αναζητήσεων της Google. Από την άλλη, είναι άσκοπο να ξοδεύετε ενέργεια σε keywords που δεν αναζητά κανείς και δεν θα φέρουν καθόλου επισκέπτες.

Αντί να αναζητάτε περίπλοκα εργαλεία και αυτοματοποιημένες διαδικασίες, ας επικεντρωθούμε στην ουσία: την κατανόηση της πρόθεσης του χρήστη (search intent) και την επιλογή του σωστού τύπου λέξεων-κλειδιών για το site σας.

Ποιοι Τύποι Λέξεων-Κλειδιών Υπάρχουν;

Η Google ταξινομεί τις αναζητήσεις και τις αντίστοιχες λέξεις-κλειδιά, σε τρεις κύριες κατηγορίες με βάση την πρόθεση του χρήστη:

1. “Do”,
2. “Know” και
3. “Go”.

Η Google προσπαθεί πάντα να ταιριάζει τον τύπο της ιστοσελίδας με τον αντίστοιχο τύπο της αναζήτησης. Ας δούμε τι σημαίνει αυτό στην πράξη:

1. Λέξεις-Κλειδιά “Do” (Συναλλακτικές Αναζητήσεις)

Οι χρήστες πληκτρολογούν μια λέξη-κλειδί “Do” όταν θέλουν να ολοκληρώσουν μια ενέργεια ή μια αγορά. Οι αναζητήσεις αυτές έχουν ξεκάθαρο εμπορικό και συναλλακτικό περιεχόμενο.

• Παραδείγματα: “download plugin”, “αγορά γυναικείου παντελονιού” ή “υδραυλικός Αθήνα”.

Αν αναζητήσετε τον όρο “υδραυλικός Αθήνα”, θα παρατηρήσετε ότι τα αποτελέσματα (SERPs) περιλαμβάνουν άμεσα τον χάρτη της Google (Google Maps) και τοπικές επιχειρήσεις. Η σελίδα κατακλύζεται από διαφημίσεις στην κορυφή και στο τέλος της.

Στην περίπτωση “υδραυλικός Αθήνα“, ο χρήστης δεν θέλει να μάθει τη θεωρία γύρω από τα υδραυλικά· ψάχνει μια άμεση υπηρεσία σε συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή. Θέλει να καλέσει έναν επαγγελματία και να πληρώσει. Το ίδιο συμβαίνει και με την αναζήτηση “αγορά γυναικείο παντελόνι γραφείου“, όπου η Google εμφανίζει κυρίως eshops με φωτογραφίες και τιμές προϊόντων, διευκολύνοντας την άμεση αγορά.

Πληκτρολογήστε τώρα στην Google από καθαρό browser τη λέξη-κλειδί “υδραυλικός Αθήνα” και θα καταλάβετε τι εννοώ. Μπορούμε να πούμε ότι πρόκειται για μια τοπική λέξη–κλειδί, αφού προσδιορίζει μια συγκεκριμένη γεωγραφική τοποθεσία που βρίσκεται το άτομο αυτό και τα SERPs (αποτελέσματα αναζητήσεων) περιλαμβάνει αποτελέσματα από τους Χάρτες της Google. Η σελίδα περιέχει συνήθως τέσσερις διαφημίσεις στην κορυφή της σελίδας και τρεις διαφημίσεις στο τέλος.

Οι χρήστες σε αυτή την περίπτωση αναζήτησης δεν ενδιαφέρονται να βρουν έναν καλό υδραυλικό, να μάθουν τι κάνει ένας υδραυλικός ή πόσο κοστίζει ένας υδραυλικός. Ψάχνουν να χρησιμοποιήσουν μια συγκεκριμένη υπηρεσία, σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή. Όλα τα αποτελέσματα θα πρέπει να οδηγούν τον χρήστη που ψάχνει στην Google, να καλέσει άμεσα έναν υδραυλικό και να πληρώσει για τη συγκεκριμένη υπηρεσία.

Παρακάτω βλέπουμε σχετικά αποτελέσματα για μια τυπική λέξη-κλειδί “do“, όπως “αγορά γυναικείο παντελόνι γραφείου”. Τα αποτελέσματα και πάλι, εξυπηρετούν κάποιον που θέλει να αγοράσει το συγκεκριμένο προϊόν και όχι από κάποιον που απλά ερευνά το προϊόν. Θα παρατηρήσετε ότι τα αποτελέσματα αναζήτησης αποτελούνται από διαφημίσεις με εικόνες στην κορυφή και στο κάτω μέρος. Η Google παρέχει αποτελέσματα για να διευκολύνει τον τύπο της αναζήτησης.

2. Λέξεις-Κλειδιά “Know” (Ενημερωτικές Αναζητήσεις)

Οι λέξεις-κλειδιά “Know” χρησιμοποιούνται όταν οι χρήστες αναζητούν πληροφορίες ή θέλουν να ερευνήσουν σε βάθος ένα θέμα πριν πάρουν μια απόφαση.

• Παράδειγμα: “πώς να επισκευάσω μια διαρροή“

Εδώ, η Google θα εμφανίσει στην κορυφή σχετικά βίντεο από το YouTube ή οδηγούς βήμα-βήμα, με την ελπίδα να απαντήσει στην ερώτηση του χρήστη απευθείας, χωρίς καν να χρειαστεί να φύγει από τη σελίδα των αποτελεσμάτων. Σε αυτές τις αναζητήσεις οι διαφημίσεις είναι ελάχιστες έως μηδενικές, καθώς η Google γνωρίζει ότι ο χρήστης θέλει να μάθει και όχι να αγοράσει.

Οι λέξεις–κλειδιά “Know” ζητούν πληροφορίες. Οι χρήστες θέλουν να μάθουν περισσότερα ή να ερευνήσουν περαιτέρω  ένα συγκεκριμένο θέμα.

Χρησιμοποιώντας τη λέξη-κλειδί “πώς να επισκευάσω μια διαρροή“, δείχνει πώς μπορεί να φανεί μια “know” αναζήτηση λέξεων–κλειδιών.

3. Λέξεις-Κλειδιά “Go” (Αναζητήσεις Πλοήγησης)

Σε αυτή την κατηγορία, οι χρήστες γνωρίζουν ακριβώς πού θέλουν να πάνε, αλλά αντί να πληκτρολογήσουν ολόκληρο το URL στον browser, χρησιμοποιούν τη Google ως πλοηγό.

• Παράδειγμα  αποτελεσμάτων για μια λέξη-κλειδί “Go“: “BLB.gr“

Ο χρήστης ψάχνει ένα συγκεκριμένο brand ή μια συγκεκριμένη εταιρεία κατασκευής ιστοσελίδων. Στα αποτελέσματα θα εμφανιστεί η αρχική σελίδα της εταιρείας, οι εσωτερικοί σύνδεσμοι του site (sitelinks), καθώς και το εταιρικό προφίλ της επιχείρησης.

Με τέτοιες λέξεις–κλειδιά – “go“, οι χρήστες γνωρίζουν ακριβώς πού θέλουν να πάνε, αλλά μπορεί να μην γνωρίζουν την URL διεύθυνση της ιστοσελίδας που θέλουν να επισκεφθούν ή το ακριβές domain name – blb.gr . Ο χρήστης που ψάχνει, έχει έναν συγκεκριμένο σκοπό και συνήθως ψάχνει για ένα συγκεκριμένο brand.

Θα παρατηρήσετε ότι η αναζήτηση περιλαμβάνει συνδέσμους ιστοσελίδας (συμπεριλαμβανομένων συνδέσμων μέσα στην ιστοσελίδα), επιχειρηματικό προφίλ και άλλους πόρους που “μιλάνε” για την εταιρεία κατασκευής ιστοσελίδων BLB.gr

Διαβάστε ακόμα: 1η σελίδα στην Google – Μπορώ να την εξασφαλίσω;

Τι είδους ιστοσελίδα έχετε;

Είδαμε παραπάνω ότι η Google παρέχει διαφορετικού είδους αποτελέσματα ανάλογα με τον τύπο της λέξης-κλειδιού που πληκτρολογούν οι χρήστες του διαδικτύου. Τα αποτελέσματα αυτά δεν εμφανίζονται μόνο σε διαφορετική διάταξη, αλλά η Google εμφανίζει και διαφορετικά είδη ιστοσελίδων σύμφωνα πάντα με το ερώτημα του χρήστη.

Εσείς έχετε σκεφτεί ποτέ τι είδους ιστοσελίδα έχετε; Σε ποια κατηγορία από τις τρεις που αναλύσαμε παραπάνω ανήκει;

Επειδή η Google εστιάζει στην παροχή των καλύτερων αποτελεσμάτων για τους χρήστες του διαδικτύου και τα ερωτήματα που θέτουν, είναι πολύ δύσκολο για μια ιστοσελίδα που ανήκει για παράδειγμα στην κατηγορία “do” να εμφανιστεί και σε μια αναζήτηση με κύριο θέμα “know” κατηγορίας.

Για αυτό το λόγο, πρέπει να γνωρίζετε τι είδους ιστοσελίδα έχετε ώστε να επιλέξετε κατάλληλες λέξεις-κλειδιά.

Διαβάστε επίσης: Δυναμική Ιστοσελίδα: Πώς λειτουργεί +5 λόγοι για να την επιλέξετε

Εάν διαβάζετε αυτή τη στιγμή το άρθρο μου, πιθανότατα βρίσκεστε σε μια ιστοσελίδα κατηγορίας “do”. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρομεσαίων επιχειρήσεων χρησιμοποιούν τοπικό SEO για να παρέχουν μια υπηρεσία τους ή να πουλήσουν ένα προϊόν τους. Θέλουν η ιστοσελίδα τους να επιτρέπει στους χρήστες να κάνουν κράτηση μιας υπηρεσίας ή να πραγματοποιήσουν μια αγορά.

Ίσως να θελήσετε να στοχεύσετε σε μια λέξη-κλειδί “know” λόγω του υψηλού όγκου αναζήτησης. Ωστόσο, επειδή η ιστοσελίδα σας ανήκει κατά πάσα πιθανότητα στην κατηγορία “do”, είναι λιγότερο πιθανό να ταξινομηθεί ταυτόχρονα και για μια λέξη-κλειδί “know”.

Ερμηνεία των λέξεων-κλειδιών “KNOW” vs “GO” vs “DO”

Ως ιδιοκτήτης μιας μικρομεσαίας επιχείρησης, θέλετε να στοχεύσετε σε μια λέξη-κλειδί “do”, ακόμα κι αν έχει χαμηλότερο όγκο αναζήτησης.

• Παράδειγμα με λέξη-κλειδί “know“: “κόστος HVAC συστήματος“

Αυτή η λέξη-κλειδί – με τις παραλλαγές της – λαμβάνει χιλιάδες αναζητήσεις το μήνα. Ωστόσο, όπως έχετε ήδη δει, οι ερευνητές αναζητούν απλώς έρευνα και συλλογή πληροφοριών.

Δεν μπορείτε να ανταγωνιστείτε μια τέτοια σούπερ ανταγωνιστική λέξη-κλειδί και ειδικά επειδή η Google είναι λιγότερο πιθανό να εμφανίσει την ιστοσελίδα σας για μια λέξη-κλειδί που ανήκει 100% στην “know” κατηγορία. Οι χρήστες που χρησιμοποιούν αυτή τη λέξη-κλειδί, βρίσκονται ακόμα στο στάδιο της έρευνας και δεν είναι έτοιμοι να κάνουν αγορά.

• Λέξη-κλειδί “Go”: ” ενδοδαπέδια θέρμανση +”όνομα εταιρείας” “

Στην περίπτωση αυτή, οι ερευνητές γνωρίζουν ήδη την εταιρεία που αναζητούν. Δεν έχει νόημα μια άλλη εταιρεία που κατασκευάζει για παράδειγμα ενδοδαπέδια θέρμανση, να προσπαθήσει να κατατάξει αυτή τη λέξη-κλειδί, ενώ η Google από την πλευρά της είναι απίθανο να αφήσει κάτι τέτοιο να συμβεί.

Αν κάποιος ψάχνει για την επιχείρησή σας χρησιμοποιώντας το όνομά του, ας ελπίσουμε ότι μπορούν να το βρουν. Για να βελτιώσετε τις πιθανότητές σας, βελτιστοποιήστε τη λέξη-κλειδί “go”. Συμπεριλάβετε παραλλαγές του ονόματος της επιχείρησής σας στο περιεχόμενο της ιστοσελίδας σας και δημιουργήστε έναν λογαριασμό Google My Business.

Google My Business: Είναι ενημερωμένη και ενεργή η καταχώρησή σας;

• Λέξη-κλειδί “Do”: “εταιρεία HVAC Θεσσαλονίκη“

Σε αυτή την περίπτωση, οι χρήστες αναζητούν μια εταιρεία HVAC κοντά τους (γεωγραφική τοποθεσία) – βρίσκονται πολύ κοντά στο σημείο αγοράς. Αυτό το είδος λέξης-κλειδιού, εξισορροπεί αποτελεσματικά τους παράγοντες ανταγωνισμού, τον όγκο αναζήτησης και την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Μια λέξη-κλειδί “do” είναι το είδος της λέξης-κλειδιού που μπορείτε να ανταπεξέλθετε οικονομικά, να ταξινομήσετε και να δημιουργήσετε επιχειρήσεις.

Σωστή επιλογή λέξεων-κλειδιών

Να θυμάστε πως όσο πιο συγκεκριμένη είναι η λέξη-κλειδί, τόσο καλύτερα είναι για το τοπικό SEO.

Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η ιδιαιτερότητα στη λέξη-κλειδί υποδηλώνει τη σωστή πρόθεση του αγοραστή. Για παράδειγμα, έχετε περισσότερες πιθανότητες και είναι ωφέλιμο να ταξινομήσετε μια λέξη-κλειδί “do”, όπως το “αγοράστε εργονομικό πληκτρολόγιο” εφόσον πουλάτε εργονομικά πληκτρολόγια.

Η ιδιαιτερότητα έχει σημασία και για τις τοπικές λέξεις-κλειδιά. Είναι δελεαστικό να στοχεύσετε σε μια μεγαλύτερη πόλη και να προσφέρετε τις υπηρεσίες σας εκεί. Αν η υπηρεσία σας είναι πολύ συγκεκριμένη, θα αντιμετωπίζει μικρό ανταγωνισμό και θα πρέπει πρώτα να στοχεύσετε τη δική σας πόλη όπου θα βρείτε προσφέρετε αξιοπρεπώς την εξυπηρέτησή σας.

Συνεπώς, ο καλύτερος τρόπος να εξακολουθείτε να λαμβάνετε επισκεψιμότητα και πελατεία, είναι να στοχεύετε σε σχετικές και συγκεκριμένες λέξεις–κλειδιά “do“. Όσο πιο συγκεκριμένη (συμπεριλαμβανομένης της υπηρεσίας και της γεωγραφικής θέσης) λέξη-κλειδί χρησιμοποιήσετε, τόσο πιο πιθανό είναι να μετατρέψετε τους χρήστες του διαδικτύου σε πελάτες σας (υποθέτοντας πάντα ότι οι άνθρωποι αυτοί αναζητούν τον συγκεκριμένο όρο αναζήτησης στην Google).

Η στόχευση του σωστού τύπου λέξης-κλειδιού είναι σημαντική, ειδικά όταν το marketing budget της επιχείρησής σας είναι χαμηλό. Μην πάτε να “πιάσετε” λέξεις-κλειδιά με μεγάλο όγκο αναζήτησης και κυκλοφορίας. Στοχεύστε περισσότερο σε λέξεις-κλειδιά “do” που σχετίζονται με την επιχείρησή σας. Είναι πιθανότερο η στρατηγική SEO να επιτύχει και να δείτε την ανάπτυξη επιχείρησης, να μεγαλώνει όλο και περισσότερο μέρα με τη μέρα, μήνα με το μήνα, χρόνο με το χρόνο!