Φαίνεται πως και το 2019, ένα άρτια βελτιστοποιημένο και ουσιαστικό περιεχόμενο παραμένει κορυφαία SEO απαίτηση για κορυφαία αποτελέσματα ιστοσελίδων στα SERPs (ταξινόμηση αποτελεσμάτων αναζητήσεων στην Google). Στον B2B τομέα όμως, τα κριτήρια για “βελτιστοποιημένο” και “ουσιαστικό” διαφέρουν κατά πολύ.
Το B2B SEO ιστοσελίδας, είναι για προσέγγιση επαγγελματιών μέσω των μηχανών αναζήτησης. Για να πείσετε λοιπόν την Google ότι το δικό σας B2B περιεχόμενό είναι αρκετά καλό και εκπροσωπεί τους επαγγελματίες, θα πρέπει να πληρεί 5 βασικά κριτήρια.
Ποια είναι η διαφορά B2B & B2C
Είτε πρόκειται για B2B είτε για B2C, η στρατηγική περιεχομένου που θα ακολουθήσετε έχει να κάνει με ανθρώπους.
Το B2B marketing προσεγγίζει τους υπεύθυνους, τους ιδιοκτήτες για τη λήψη αποφάσεων. Εκείνους που ψάχνουν για σοβαρές και μακροχρόνιες συνεργασίες και επενδύσεις.
Γι’ αυτό λοιπόν, η στρατηγική SEO που θα ακολουθήσετε δεν είναι απλά να μετατρέψετε τους επισκέπτες σας σε πελάτες και το περιεχόμενό σας δεν θα είναι απλά κείμενα με χαλαρή διάθεση για να προσεγγίσετε ακόλουθους στα social media.
Το B2B περιεχόμενο πρέπει να είναι αξιόπιστο και να παρέχει επιπλέον αξία στους αναγνώστες του. Πρόκειται για ένα χαμηλό ποσοστό, που εκπαιδεύει το κοινό του με επαγγελματική προσέγγιση και με backlinks πάντα σχετικά και χρήσιμα.
Σχετικό: Τι είναι Ηλεκτρονικό Εμπόριο και πόσα είδη υπάρχουν;
Τα 5 βασικά κριτήρια B2B Περιεχομένου για υψηλότερα αποτελέσματα στην Google
Με τα πέντε αυτά βασικά κριτήρια, θα προσεγγίσετε το σωστό κοινό και θα σηματοδοτήσετε την ποιότητα του περιεχομένου σας στις μηχανές αναζήτησης.
1. Ειδικές Λέξεις-Κλειδιά
Για στοχευμένο B2B περιεχόμενο, επιλέξτε λέξεις-κλειδιά χαμηλού όγκου για υψηλότερη κατάταξη στην Google. Οι B2B πελάτες σας θα αναζητήσουν με συγκεκριμένους όρους. Για παράδειγμα, ενώ στο B2C (Business-to-Clients) μπορεί να βγαίνετε στη λέξη “κλιματιστικό“, στο B2B μπορεί να βγαίνετε με μια συγκεκριμένη φράση όπως “σύστημα αυτοματισμού … “.
Δώστε προτεραιότητα στη σχετικότητα σε συνδυασμό με τον όγκο αναζήτησης. Κάντε μια καλή έρευνα και αναζητήστε σχετικές λέξεις-κλειδιά χαμηλού όγκου για το B2B περιεχόμενό σας. Δοκιμάστε διάφορες εναλλακτικές και πειραματιστείτε.
Αρχικά, μάθετε με ποιες λέξεις-κλειδιά κατατάσσεστε ήδη στις αναζητήσεις τις Google. Ελέγξτε τις λέξεις-κλειδιά των ανταγωνιστών σας που προσελκύουν οργανική κίνηση – κίνηση από την Google. Επιλέξτε λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με το δικό σας κοινό.
Επικεντρωθείτε σε λέξεις-κλειδιά με χαμηλό όγκο και προσαρμόστε τις με βάση τις ανάγκες του κοινού-στόχου σας. Ομαδοποιήστε τις με βασικό κριτήριο την πρόθεση αναζήτησης. Εξετάστε λέξεις-κλειδιά που μπορούν να προσφέρουν αξία στο B2B περιεχόμενο σας.
Οι σχετικές αναζητήσεις της Google θα σας βοηθήσουν να βρείτε τις επιλογές λέξεων-κλειδιών. Και μην ξεχάσετε τις ιστοσελίδες και τα φόρουμ με σχετικές ερωτήσεις που επισκέπτεται το κοινό-στόχος σας. Εκεί θα βρείτε λέξεις-κλειδιά που παράγονται από τους χρήστες, οι οποίες έχουν υψηλότερη αξία.
2. Ειδικοί τύποι περιεχομένου
Στο B2B πρέπει να κατατάξετε την κατηγορία προϊόντων σας. Βεβαιωθείτε ότι αναφέρετε την κατηγορία σε όλο το περιεχόμενο που δημοσιεύετε και αφορά το brand σας, είτε είναι στην ιστοσελίδα σας, είτε σε δημοσιεύσεις επισκεπτών σας σε άλλες ιστοσελίδες, είτε σε σχόλια σε ιστοσελίδες επιχειρήσεων.
Για περισσότερα backlinks και αυτομάτως υψηλότερες κατατάξεις στην Google, δημιουργήστε εκπαιδευτικό περιεχόμενο για το κοινό-στόχο σας.
- Άρθρα μεγάλων διαστάσεων (2.000+ λέξεις), με περιεκτικές περιγραφές και τελικούς οδηγούς για κάτι που μπορείτε να βοηθήσετε το κοινό σας. Για παράδειγμα, ένας πλήρης οδηγός για κάτι που αφορά την επιχείρησή σας και θα διευκολύνει τους χρήστες όταν το διαβάσουν.
- Εγχειρίδια με οδηγίες ή βήμα-βήμα, που βοηθούν το κοινό σας να επιλύσει κάποιο κοινό πρόβλημα του κλάδου σας. Για παράδειγμα, ένα ηλεκτρονικό βιβλίο μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Και οι δύο παραπάνω τύποι περιεχομένου αφορούν περισσότερο την εκπαίδευση και όχι το ενδεχόμενο να πείσετε το κοινό σας να αγοράσει από εσάς. Ωστόσο, μπορείτε να αναφέρετε και εδώ πώς με την αγορά του δικού σας προϊόντος λύνεται το πρόβλημά τους.
Ένα τέτοιο B2B περιεχόμενο σας βοηθά να αναπτύξετε εμπιστοσύνη, να αναδείξετε την εμπειρία σας και να αποκτήσετε backlinks από αξιόλογους πόρους στον κλάδο σας.
3. Ειδικές πληροφορίες
Δημιουργήστε το B2B περιεχόμενο σας δίνοντας έμφαση στο branding. Βεβαιωθείτε ότι η ιστοσελίδα σας φαίνεται (και είναι) επαγγελματική και επώνυμη. Ενημερώστε τακτικά τις σημαντικές πληροφορίες σας. Διατηρήστε υψηλή ποιότητα στο περιεχόμενό σας.
Διαβάστε: Οι Βασικές Αρχές του Branding.
Ζητήστε από το πιο αξιόπιστο άτομο στην επιχείρησή σας να γράψει άρθρα για το blog σας. Αν αποδεχτείτε αναρτήσεις τρίτων, φροντίστε να είναι άρθρα μόνο από εξειδικευμένους ειδικούς του χώρου.
Κατά την αναζήτηση στο διαδίκτυο, ιδιοκτήτες επιχειρήσεων αναζητούν συγκεκριμένες απαντήσεις ή λύσεις. Έτσι βεβαιωθείτε ότι το B2B περιεχόμενο σας είναι αξιόλογο. Μην κοινοποιείτε αντίγραφα ή ξεπερασμένες έννοιες που αφορούν τον κλάδο σας.
4. Εσωτερικοί σύνδεσμοι
Μπορεί το εκπαιδευτικό και αξιόλογο περιεχόμενο να είναι ό, τι καλύτερο για την ιστοσελίδα της επιχείρησής σας. Αυτό που χρειάζεστε όμως πραγματικά, είναι το κοινό-στόχος σας να μάθει για την επιχείρησή σας. Για το λόγο αυτό, στο B2B SEO επικεντρωθείτε στο προϊόν.
Κάνετε σωστά την εσωτερική σύνδεση: συνδέστε σχετικές σελίδες προορισμού και “Μάθετε περισσότερα για εμάς” ή “Ποιοι Είμαστε” μέσα από τις αναρτήσεις στο blog σας.
Προσθέστε συνδέσμους για εγγραφή σε newsletter, αλλά βεβαιωθείτε ότι είναι πάντα σχετικό με την πρόθεση αναζήτησης της συγκεκριμένης ανάρτησης.
5. Δομή Περιεχομένου
Εφόσον εστιάζετε σε συγκεκριμένες φράσεις – λέξεις-κλειδιά για τη δημιουργία του περιεχομένου σας, ακολουθήστε τα παρακάτω:
- Χρησιμοποιήστε σχετική ορολογία στο κείμενο για να “πείσετε” την Google για τη συνάφεια και την εμπειρία σας.
- Γράψτε σύντομες προτάσεις και παραγράφους για να κάνετε το περιεχόμενό σας εύκολο στην ανάγνωση και τη σάρωση.
- Παρουσίαση οπτικών στοιχείων όπως σχετικές φωτογραφίες, ινφογραφήματα κοκ, που θα δώσουν απαντήσεις στις ερωτήσεις των χρηστών.
- Ανανεώστε τα επαγγελματικά σας προφίλ στα social media για ακόμα καλύτερο και πιο άμεσο engagement.
- Επικοινωνήστε με μηνύματα που θέλετε να περάσετε στο κοινό σας μέσω της διήγησης της ιστορίας του brand σας, ώστε να δημιουργήσετε ευαισθητοποίηση και τη φήμη του leader όσον αφορά την επαγγελματική σας θέση.
- Φτιάξτε σχετικά βίντεο και διηγηθείτε την ιστορία της επιχείρησής σας, για να επηρεάσετε τις SEO κατατάξεις ως προς το χρόνο παραμονής στην ιστοσελίδα σας.
- Διατηρήστε την επαγγελματική σας “φωνή” αλλά χρησιμοποιήστε τη γλώσσα που μιλάει και καταλαβαίνει ο αγοραστής σας.
Με λίγα λόγια…
Το B2B περιεχόμενο πρέπει να είναι συγκεκριμένο και στοχευμένο για να κερδίσει στις υψηλότερες κατατάξεις της Google. Εάν θέλετε να φτάσετε …ψηλά, ενημερώστε το και βελτιστοποιήστε το και ενημερωθείτε για την τωρινή θέση σας στις στοχευμένες αναζητήσεις της Google που σας αφορούν.
Επικεντρώστε τη SEO στρατηγική σας σε λέξεις-κλειδιά χαμηλού όγκου και εκείνες που έχουν δημιουργηθεί από τους απλούς χρήστες (Αναζητήσεις σχετικές με … ) που γράφει στο τέλος της πρώτης σελίδας μιας αναζήτησης στην Google. Εκπαιδεύστε το κοινό σας δίνοντας λύσεις στα προβλήματά του. Μην ξεχάσετε να βελτιστοποιήσετε τα meta σας και τα backlinks, ανάλογα. Μια δωρεάν ανάλυση ιστοσελίδας από την BLB.gr θα σας δείξει αν το κάνετε σωστά.
